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互聯網+:羊毛出在狗身上,豬買單(圖)
牟斌
主業全免費 盈利靠“副業” “互聯網+”模式能改變多少個傳統行業?
“互聯網的精神是免費”,“互聯網就是羊毛出在狗身上,豬買單”,這兩句聽來匪夷所思的話,卻被很多互聯網創業者奉為至理名言。免費模式如何實現盈利?正在積極探索的國企老總該如何引入“互聯網+”思維為企業謀求新的增長點?記者近日采訪瞭一傢賣塑料一月成交額卻達20億元的互聯網公司創始人兼CEO牟斌。
文、圖/廣州日報記者武威
談“互聯網+”模式
不收傭金使交易流猛增
廣州日報:你的公司叫“找塑料網”,塑料交易通常是以怎樣的方式達成的?
牟斌:公司的模式和攜程比較相似,買傢有需求就會找我們這個平臺,由我們的交易人員協助,將他的采購信息發佈到網上,並幫他找一些客戶交易,和以往不同,在促成交易時,我們是不收傭金的,目前我們專註於燒錢占領市場,隻要買塑料的客戶想到我們,就是我們的成功。
而通常的塑料貿易是廠傢經過一級、二級、三級乃至四級經銷商,最後才到瞭終端企業的手裡面,整個銷售環節信息不透明卻消耗大量人力資源。
廣州日報:以後公司都不收中介費嗎?
牟斌:對,公司撮合交易的業務是永遠不收費的,我們會通過別的方式來盈利。
不收傭金,或許很多人都不理解,但在互聯網公司,這是一種常態的發展模式。比如,360公司一開始就不收費,隨後造成瞭大量收費的殺毒軟件死掉,它用免費變革瞭整個行業;再比如史玉柱改變瞭網絡遊戲的點卡制度,將網絡遊戲推向瞭免費,隻是通過遊戲道具來向玩傢收費,免費的模式變革瞭一個行業。我們認為,控制瞭交易流,未來就控制瞭一切,很多盈利點都會通過交易的其他環節產生,比如物流、倉儲、金融服務等等。
比如,我們會通過交易的大數據,為上遊的客戶做保價代銷,我們承擔價格波動的風險,收取上遊客戶的返點,另外,將來我們會與別人合作倉儲,比如每個月保證存入倉庫的塑料數量,倉庫的所有者則提供利潤返點給我們。物流方面,我們也會通過第三方的平臺介入。而我認為做金融是最好的,我們未來會向很多小規模的塑料貿易商提供金融服務。整個塑料貿易包括交易、倉儲、物流、金融等環節,雖然我們交易不賺錢,但隻要我們在其他一個或幾個地方產生盈利,就OK瞭。現在,我們已經招聘瞭其他方面的相關人才,並開始摸索。
談行業教訓
國企搞電商前要先轉思路
廣州日報:長期免費,困難不少吧?
牟斌:當時,員工比較難招,他們對電商平臺不是很瞭解,我們下瞭很大的工夫,向應聘者解釋清楚,他的新工作和以前一樣,還是賣塑料,隻是在互聯網上。另外前期創業要解決信任問題,我們的網站剛剛上線的時候,別人還以為我們是騙子,客戶打電話過來,還充滿擔憂,說:“哪有這樣的好事情,你幫我介紹客戶還不收費。”
雙門冰箱尺寸
但我們認為這種模式是對的,堅持下去,就總有人會相信你,我想時間久瞭,大傢會相信的。
廣州日報:一些傳統行業的國企也在進行“互聯網+”的轉型,但成功的個案鮮見,你怎麼看?
牟斌:各行各業都在發生“互聯網+”思維的轉換,最典型的是O2O的發展,像快的、滴滴等專車軟件,出行方面,互聯網已經改變瞭我們的習慣。目前看,國有企業做電子商務,因為船大難掉頭,成功率可能較低。互聯網公司決策更加靈活,大傢說瞭算,開會討論的時候,誰說的有道理,大傢就跟著誰幹。國企要做“互聯網+”的轉型,更適合聘請一個有經驗的職業經理人,因為隻有“互聯網+”的思維才能夠真正改變業態,改變固有盈利模式,這樣企業才有活力。
廣州日報:大學生創業你有什麼建議?
牟斌:首先,不要為瞭創業而創業,有些大學生創業很久,但還走在路上,另外一些大學生創業失敗,是因為公司的管理有問題,他們難以駕馭有經驗的下屬,用好這些人。
大學生在創業模式上通常想得比較好兩門小冰箱推薦,能抓住學生的用戶群,但他們在公司運作管理方面還要加強,要把這些東西學好學紮實,同時多向其他創業者取經。
本文來源:大洋網-廣州日報
責任編輯:王曉易_NE0011
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